| 商务谈判课程是市场营销专业的一门专业核心课程。在课堂教学中，不仅要向学生讲授商务谈判的理论知识，更应该培养学生将相关知识应用于谈判实践的能力。全文就商务谈判课程实践教学的重要性进行了充分阐述。针对目前教师的谈判实战经验欠缺、学生基础差、缺乏相应的谈判硬件设施等商务谈判实践教学的现状，可以通过鼓励教师到企业挂职实践，增强教师的实践能力；对于学生，要因材施教，注重能力培养；建立模拟谈判室，引入谈判教学模拟软件；让学生参与企业或者学校的一些简单谈判，增强职业角色体验感等建议来改进和提升商务谈判的实践教学效果，从而让学生适应社会，更好地成为社会所需的谈判人才。 |